跨境电商小白必看！3分钟搞懂9610/9710/9810，别再傻傻分不清|跨境电商系列教程

“老板，咱们走9610还是9810？”

第一次听到这些数字代码，是不是一脸懵？

别慌！今天这篇就帮你把跨境电商三大出口模式彻底整明白。看完这篇，下次开会你也能侃侃而谈！

先搞懂一个冷知识：为啥都叫“XX10”？

在跨境电商出现之前，咱们国家做外贸用的是 0110（一般贸易）。

后来跨境电商火了，海关就在“10”前面加了不同数字，用来区分不同的玩法：

• 9610 = 跨境电商零售出口（B2C小包）
• 9710 = 跨境电商B2B直接出口（批发大单）
• 9810 = 跨境电商出口海外仓（先囤货再卖）
• 记住：带“10”的都是跨境电商，前面数字不同，玩法不同！

模式一：9610 —— 小包直邮，一件也发

适合谁？ 刚起步的小卖家、测新品、SKU多的店

啥玩法？

• 中国卖家 → 海外消费者（B2C）
• 消费者下1单，你从国内发1单
• 走顺丰、邮政、DHL这些小包渠道
• 通俗理解： 就像你在淘宝买东西，卖家从国内直接寄给你一样。只不过你的“买家”在美国、欧洲罢了。
• 关键操作：

1. 每天传订单 → 昨天卖了多少单，今天必须上传到海关系统（先备案，后发货）
2. 找对有资质的物流 → 不是随便找个快递就行，必须是“跨境电商物流企业”
3. 三单匹配 → 你的销售订单 + 报关单 + 物流单，信息必须一致
4. 省钱技巧： 单票货值≤5000元，可以用“清单”报关，比正式报关单简单多了！

模式二：9710 —— B2B批发，大单走量

适合谁？ 做阿里巴巴国际站、敦煌网的工厂型卖家

啥玩法？

• 中国卖家 → 海外企业（B2B）
• 老外在你店铺里下一个大订单，你批量发货
• 走海运、空运，一走走一柜
• 跟传统外贸（0110）的区别：

模式三：9810 —— 海外仓备货，本地发货

适合谁？有一定销量、想提升物流体验的卖家

啥玩法？

• 先把货批量发到海外仓库（比如亚马逊FBA）
• 后等消费者下单，从当地仓库直接发货
• 客户3天就能收到货，体验吊打直邮！
• 海外仓类型：
• FBA → 亚马逊官方仓（最省心，但费用高）
• 第三方海外仓 → 谷仓、万邑通等（性价比高）
• 自营海外仓 → 有钱的大卖自己租仓库
• 关键操作：

1. 先发计划给海关 → 在亚马逊后台创建货件，同步到海关系统
2. 正式报关出口 → 大货发往海外仓
3. 海外本地配送 → 出单后海外仓直接发给买家
4. 优势：物流快、退换货方便、平台流量倾斜（亚马逊就爱推FBA商品）

一图看懂三种模式怎么选

2026年重要提醒：合规不再是选择题！

以前大家怎么玩的（危险！）：

• 找“老大爷”公司买单出口 ❌
• 采购不走公账，私对私付款 ❌
• 回款走亲戚朋友的卡，逃避监管 ❌
• 现在为啥行不通了？

1. 15号公告 → 明令禁止买单出口，查到就罚！
2. 17号公告 → 亚马逊等平台必须上报中国卖家收入，藏不住了！
3. 税务联网 → 你卖了多少单，税局比你还清楚

合规路径怎么走？

✅ 自己注册公司，自己报关出口✅ 采购要发票，走对公账户付款
✅ 外汇收入正常结汇，别走私人卡
✅ 找有资质的物流商签委托出口协议

记住：以前不合规是“行业潜规则”，现在不合规是“高危行为”。早点合规，才能睡得安稳！

小白行动清单

如果你是刚入行的新手，建议这样起步：

第一步： 先从9610小包直邮开始，测试产品市场反应
第二步： 销量稳定后，考虑转9810海外仓，提升客户体验
第三步： 如果有工厂资源，可以开9710 B2B业务，接批发大单

无论走哪种模式，记住三个“一定”：

• 一定要在企业注册地报关
• 一定要在当地跨境电商综合服务平台登记
• 一定要保留完整的采购发票和出口单据

写在最后

跨境电商的门槛越来越低，但合规的门槛越来越高。

与其天天担心被查，不如花点时间把模式搞懂、把流程走顺。毕竟，能长久赚钱的生意，才是好生意。

来源于：关贸小易微信公众号