2023-09-04 14:46
从事传统制造业20多年的程大宏，怎么也没有想到，有一天，自己的产品会在北美畅销，更没有想到，产品会远销全球20多个国家和地区。
程大宏是安徽宏路智能科技有限公司董事长，去年9月，安徽宏路成为首批加入多多跨境旗下电商平台Temu的商家，不到一年的时间，产品已经成为多多跨境平台上的“爆款”。+
在传统外贸受阻的大背景下，当下，越来越多的中小企业，正通过多多跨境这样的新平台，努力寻求“出海”的机会。
从2017年的28.4亿元增加到2022年305亿元，安徽省跨境电商交易额年均增长40%以上。今年上半年，安徽省跨境电商交易额181.8亿元，增长39.4%。
亮眼成绩的背后，不乏安徽制造主动出击、搭乘跨境电商这艘巨轮加速“乘风出海”的鲜活案例。
剃须刀、点火器，“火”遍欧美
在多多跨境上，海外消费者对一款剃须剃毛器好评不断。这款评分颇高的产品，是安徽宏路智能科技有限公司生产的。这家位于安徽省舒城县开发区的企业，主要生产剃须刀等个护类电子产品以及打火机、点火器等产品。
安徽宏路公司负责人程大宏介绍，去年9月，拼多多启动了多多出海扶持计划，推出多多跨境业务。公司的产品原本就在拼多多平台销售，看到拼多多推出跨境业务后，他就抱着试试看的心态，成为首批入驻的商家之一。
“入驻一个星期左右，就开始出单了，一开始每天几单，一两个月后，就冲到了每天千单以上，这是我没有预料到的。”程大宏记得，有一天凌晨两点，他突然接到电商负责人的电话，被告知点火器卖爆了，需要紧急备货。第二天一早，程大宏亲自安排并跟进，提高爆款的生产量，来满足平台的订单需求。
剃须刀、点火器，“火”遍欧美
在多多跨境上，海外消费者对一款剃须剃毛器好评不断。这款评分颇高的产品，是安徽宏路智能科技有限公司生产的。这家位于安徽省舒城县开发区的企业，主要生产剃须刀等个护类电子产品以及打火机、点火器等产品。
安徽宏路公司负责人程大宏介绍，去年9月，拼多多启动了多多出海扶持计划，推出多多跨境业务。公司的产品原本就在拼多多平台销售，看到拼多多推出跨境业务后，他就抱着试试看的心态，成为首批入驻的商家之一。
“入驻一个星期左右，就开始出单了，一开始每天几单，一两个月后，就冲到了每天千单以上，这是我没有预料到的。”程大宏记得，有一天凌晨两点，他突然接到电商负责人的电话，被告知点火器卖爆了，需要紧急备货。第二天一早，程大宏亲自安排并跟进，提高爆款的生产量，来满足平台的订单需求。
将各自优势放大
程大宏是土生土长的安徽舒城人，上世纪90年代初去浙江温州打工。2003年，在温州创办了一家工厂，专门生产打火机配件，之后逐步扩展业务范围，完善产业链，研发生产剃须刀、鼻毛器等个护小家电以及点火器、打火机等产品。
产品投产后，在内销的同时，程大宏也曾尝试做外贸。但是传统外贸业务的订单不太稳定、中间环节多、销售周期长。疫情三年，对于他们这样的中小企业来说，传统外贸业务更是举步维艰。
2016年，程大宏又尝试做跨境电商，在亚马逊等跨境电商平台开设店铺。但是，几年的试水经历，也让程大宏感到疲惫。“亚马逊是一个重资产、重运营的平台，而我们的专业是研发、生产、制造，在运营方面优势不大。”程大宏坦言，亚马逊平台要求商家备货发到海外仓，中间的链条和环节非常多，物流就是一笔不小的成本，另外，备货时间也较长，再加上平台的营销费用比较高，最终拉高了产品的成本和终端售价。
2019年，程大宏响应家乡的召唤，在安徽省舒城县经济开发区投资建设百亩产业园项目，进一步整合上下游产业链，专门生产剃须刀等个人护理产品。2021年年底，舒城工厂正式建成投产。公司产能扩大了，产品急需在销售端进一步发力。恰在此时，多多跨境旗下平台Temu的出现，给了安徽宏路全新的外贸平台和体验。
“多多跨境的模式是全托管，这种模式的好处在于，让专业的人做专业的事，企业和平台可以将各自的优势放大，提高整体效率。”程大宏说，商家只负责提供货源和最基础的线上运营，出海物流、线上营销、流量采买、客服等各个环节都由平台负责，大大简化了流程，提高了效率，降低了中小企业的出海门槛，企业就有更多的精力去关注自己更擅长的产品研发和生产。
在安徽宏路智能科技有限公司的剃须刀生产车间内，记者看到，各个生产环节的员工们，正有序忙碌着。
程大宏说，产品上线多多跨境后，公司能收集到不同国家市场的消费者需求，为生产和研发提供了有价值的参考。“举个例子，拿女士剃毛刀来说，国内市场，女性青睐白色、粉色或者紫色的产品。但多多跨境的数据显示，国外市场，女性更钟爱黑色。所以，我们在产品配色上，会重新打样出货。另外，考虑到国外消费者的身体特征，产品功率也会不同。”
安徽宏路智能科技有限公司电商负责人介绍说，平台的“买手”还会时刻抓取、跟进并第一时间向他们反馈用户端的相关信息，便于更好地捕捉海外市场的消费动态，对产品和销售策略进行优化。“比如，我们很多产品属于个护产品，需要清洁清洗，有时候客户评价这个产品不防水，清洗不方便，我们就会想办法改进，看能不能改进成防水型产品。”
接下来，程大宏希望借助多多跨境的新模式，开发更有附加值、品质更高的产品，在基本盘的基础上，做一些升级，包括尝试与国外设计师合作，做一些有竞争壁垒的新品，争取打造出能在国外叫得响的自主新品牌。
凭借线上交易、交易链条短等优势，近年来，跨境电商备受外贸企业青睐。自去年9月以来，拼多多启动了多多出海扶持计划，帮助中国制造业直连海外消费者，让更多中小工贸企业找到了新的增长模式。截至目前，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。
安徽省电子商务协会执行秘书长鲁思成表示，近年来，随着拼多多等平台布局跨境电商，利用数字化手段、有效的国际物流和专业的线上营销服务，解决了中小企业做跨境电商的短板，进一步挖掘了海外市场潜力，是国货出海不可多得的历史机遇。在传统外贸放缓的情况下，多多跨境为中小微企业“出海”提供新的解决方案，为后疫情时代小微企业的复苏和转型注入了新动能。安徽制造势必要搭上这次春风，乘风破浪，扬帆出海。
